Lead to Cash

L’offre a pour but d’unifier les processus marketing, commerciaux et financiers par une digitalisation totale des processus intermédiaires et leur transposition dans une plateforme unique : Salesforce

L’offre existe pour répondre à différentes problématiques, parfois cumulées chez certains clients :

• Mauvaise communication des pistes du marketing aux équipes commerciales

• Faible taux de conversion des pistes

• Mauvaise connaissance du client (car incomplète ou segmentée entre plusieurs systèmes)

• Perte d’efficacité opérationnelle par le cumul de plusieurs applications ou des étapes manuelles fastidieuses

• Offres commerciales proposées aux clients qui ne respectent pas la politique tarifaire de l’entreprise

• Ventes non optimisées

• Devis ou contrats signés par le client en écart avec les règles comptables

• Recouvrement des factures compliqué

L’implémentation des packages CPQ & Billing permettent au client de rapidement :

• Approvisionner son pipe commercial en pistes de qualité

• Booster son pipe commercial

• Augmenter son efficacité opérationnelle

• Adresser des affaires complexes

• Digitaliser ses processus

• Proposer une expérience utilisateur unifiée en une seule application

• Créer des devis en conformité avec les règles commerciales

• Accroitre la connaissance du client et améliorer son parcours

• Unifier les règles commerciales et comptables

• Sécuriser le recouvrement des factures

Nous accompagnons le client à travers 3 axes :

1 – Le cadrage du besoin :

• Accompagnement dans la définition de la stratégie de mise en œuvre du processus Lead-To-Cash,
• Evaluation du taux de couverture de la solution sur les besoins métiers, préconisations de roadmap

2 – L’implémentation de la solution : implémentation itérative basée sur des démonstrations régulières, des tests continus et validation progressive

3 – La maintenance de l’application :

• Extension continues de la couverture de la solution sur vos processus
• Anticipation des impacts des releases
• Evaluation de nouvelles fonctionnalités

4 à 12 semaines